Unaestrategia de marketing digital puede ser muy efectiva y de bajo costo. Para lograrlo es necesario conocer nuestro negocio en detalle y las herramientas que nos pueden ayudar.
En líneas generales podemos organizar una estrategia de marketing digital para alcanzar un buen posicionamiento y para esto es necesario:
- Conocer nuestro modelo de negocio. El modelo canvas, creado por Alexander Osterwalder, nos puede ayudar a definir la propuesta de valor y saber cómo se generan los ingresos.
- Realizar un análisis DAFO. Para conocer nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
- Definir nuestros clientes ideales. En digital contamos con la posibilidad de llegar a audiencias bien específicas. Hubspot nos proporciona una explicación y una plantilla muy útilpara crearlos.
- Definir los objetivos del negocio. El modelo SMART nos ayuda en simples pasos a definirlo. Este modelo plantea que los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y a tiempo.
Luego de realizar estos pasos, que nos ayudarán a contar con un panorama certero de lo que queremos lograr, pasaremos a las herramientas.
Optimizar tu estrategia de marketing digital
En el marketing digital se suele trabajar con diversas herramientas. Podemos encontrar el sitio web, las redes sociales, el email y la publicidad. Con cada una de estas podemos optimizar la estrategia de marketing para lograr los mayores resultados al costo más bajo.
SEO
Si aún no tienes un sitio web, es hora de poner en marcha la creación de uno. Si un cliente potencial nos está buscando, seguramente sea a través de Google.
El SEO es el posicionamiento orgánico, o no pago, en los buscadores de nuestro sitio web. Y el marketing de contenidos es la estrategia para posicionarlo. Se trata de crear contenidos de valor para los usuarios con artículos y recomendaciones. Cuando estos contenidos se posicionan en las primeras posiciones de los buscadores, las visitas y posibles ventas llegarán sin necesidad de realizar publicidad.
El SEO local para Google es muy importante, por tanto, podemos utilizar Mi Negocio para contar con una ficha gratuita en el principal buscador.
SEM
Es el posicionamiento pago de nuestro sitio web en los buscadores, para esto generalmente se usa Google Ads. Con presupuestos bajos también se pueden conseguir resultados, pero es necesario saber cuáles son las palabras claves que utilizan nuestros clientes ideales, por eso debemos conocerlos en profundidad. En este caso, las campañas llamadas de display son una buena opción con el objetivo de remarketing, es decir, para volver a los usuarios que ya visitaron nuestro sitio a un bajo costo.
Publicidad en redes sociales
Principalmente, Facebook e Instagram nos permiten una segmentación detallada. Aquí entra en juego nuevamente conocer al detalle a nuestro público objetivo. La clave para bajar los presupuestos y aumentar resultados es tener audiencias personalizadas. De esta forma llegaremos a nuestros clientes potenciales.
Email marketing
La base de datos es fundamental para una estrategia de marketing. Se dice que puede costar hasta 7 veces menos vender un producto o un servicio a un cliente que buscar nuevos. Plataformas como Mailchimp nos permiten realizar envíos gratuitos hasta dos mil contactos.
Otras acciones para fortalecer nuestra estrategia de marketing y que se pueden llevar adelante con bajo presupuesto son las siguientes:
- Estar en LinkedIn, la red profesional por excelencia, para generar nuevos contactos y clientes.
- Tener testimonios de clientes en el sitio web y en redes sociales. Esto genera confianza en los usuarios.
- Crear sorteos y concursos. Llaman la atención de los usuarios y generan reconocimiento de marca.
- Crear un sistema de descuentos o regalos para nuestros clientes.
- Ofrecer webinars o talleres gratuitos sobre nuestros productos o servicios. Se pueden realizar con mínima inversión.
- Volverse un referente en el nicho de negocio. Una buena opción es crear podcasts, que son grabaciones del estilo radial, pero que se pueden escuchar en cualquier momento. Anchor es una plataforma que nos permite hacerlo gratis y desde nuestro celular.
Crear una estrategia de marketing digital requiere esfuerzos, pero esto no significa que siempre requieran de alto presupuesto. Como vimos hay diferentes formas de optimizarla. ¡A ponerse en marcha!
